商家看好新螺蛳湾 记者 范春荣 摄

10月28日，省委常委、昆明市委书记仇和在新螺蛳湾二期开建仪式上建议，“可以建个网上商贸城，买卖双方可在网上交易。”对于这一建议，螺蛳湾做生意的广大商户认为，批发市场里商品资源高度集中，而贸易对象却比较分散。商家从事商品批发考虑最多的是如何降低成本，如果量上不去，成本的控制就变得很困难。如果把新螺蛳湾商品市场搬到网上，那就可以有效改善这种情况，降低成本、节约时间。

商户 实体虚拟店铺捆绑发售

“我已经在新螺蛳湾商贸城弄了个铺面，也是做服装批发。”李老板说。他告诉记者，“前店后厂”是义乌小商品批发市场的最大特色，降低了从生产到销售的中间环节，使利润的瓜分减少，增加了商品降价的空间。而昆明市并没有这种优势，近两年来服装生意并不好做，沿海一带成衣制造商提高了出厂价，利润空间严重缩水，而物流等费用却在不断上涨。不少批发商表示，按照传统的营销方式其生存空间正日益缩小。

在云纺新天地经营服装批发生意的张女士给记者讲了一个真实案例，“店里的货大多来自广州东莞等地，运到昆明后批发价格自然要有所提升。可前几个月有一位顾客气冲冲地来店里，说她在某个购物网站上见到一模一样的货，可价格比我们的低。了解后才知道有人在网上开店，省去了房租等费用，以低价竞争。现在，像我们一样开实体店的生意真是越来越难做了。”

采访中，商户大都表示在经营中房租、人工、物流等等费用让批发店发展缓慢。而实体店要打开知名度显得很被动。“如果新螺蛳湾网上商贸城真的建成了，通过网络认识小店的人就会更多。不用增加过多人手，在网店进行操作省时省力，还可批零皆售。我们购买了店铺，希望商城能配套提供一间网店账户。”

商贸城 网上商贸城计划已启动

成功的市场就像是畅销的商品，往往容易遭遇复制。从上世纪90年代开始，全国不少城市兴起义乌国际商贸城复制热。随着电子商务概念的普及，在网上复制义乌国际商贸城又在眼下成为热门。昨日，记者电话采访了新螺蛳湾商贸城相关负责人，据介绍建设新螺蛳湾网上商城的相关事宜在去年就已经启动。由于开发网上平台是一项复杂的工作，需要大量货品资源的保证，而目前项目还处于招商阶段，建设网上商贸城工作近期还不能完成。

此负责人表示，建设网上商贸城将在招商工作结束后马上启动，有了资金和技术支持，相信能给经营户带来更多富有实效的网络推广服务。一位业内人士表示，“把传统的专业市场搬到网上，打造一个虚拟的市场，是市场发展和未来需求的一个必然趋势。”

零售商 网上进货既省钱又省时

“从时间成本来看，一般去广州等地的批发市场进货的来回时间就是3至4天，在昆明市内商品批发市场也需要半天时间，网上进货动动鼠标就可以完成。而进货的附件成本，如来回车费、住宿费、物流费用统统可以省去。”在文化巷经营服装店的小黄告诉记者。

小黄通常每月去广州进一次货，每星期还要去云纺、明通、螺蛳湾等商品批发市场补2~3次货。抢货时的惨烈状况时常发生，“亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，有些服装也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。但网上购物就可以花时间慢慢的选。与传统渠道进货选款相比，网上进货时顾客的反馈面来源更广，反馈更及时，补货也更快，补货的附加成本减少。”

说到资金周转的问题，小黄也有一番见解，“正式成为批发代理之后，会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量。同时，批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但需要所批服装全部卖出去后才能回笼资金，期间的资金占用时间较长，若一次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少，网上购物可以更灵活，可以多次小额批货，减少资金占用时间。以上仅仅是显性能看到的成本，其他的隐性商机则是无法估量的。”

业界 电子商务外包形式更优

云南大学工商管理与旅游管理学院电子商务系系主任杨路明教授表示，受企业规模和发展意识的制约，绝大多数中小企业均未建立自己的电子商务系统。在此意义上讲，打造商业城网上市场具有巨大的发展潜力和现实意义。完整体系做完网上商品综合市场所需资金投入大、人力投入多。他认为，以外包形式交给电子商务公司操作会较为合适。与建立政务服务网络不同，商务活动网络平台操作难度较大，录入信息量大，建议商城早做全盘打算。如到后期才对网络平台进行修改，会得不偿失。

同时，他提出网上商务活动涉及纳税等问题，在网络平台架构前期就应该将这一系列问题考虑进去。

现在有很多这种在线订货的网站，许多大型的服装批发市场都在自己搞电子商务，但大多数处于起步状态，像四季青、石狮之类的已经是这类行业种的佼佼者。

“我个人也是在做电子商务，依托锦荣商贸城这个大型服装批发市场，可是发展过程中总是感到力不从心，很多的商户自己都不积极，工作进度很慢，说起来也是给他们提高营业额，但是他们似乎不是很配合，很多人也不了解，而且网站上真正订货的也是以零售居多，批发很少。似乎现在的电子商务做零售更加有发展。”锦荣商贸城电子商务负责人介绍。

记者 王淑娟（春城晚报）

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