国美武成店门前一派冷清

编者按

一场围绕国美控制权的争夺战最终鹿死谁手，9月28日的股东大会将给出终极答案。8月初，“黄陈”之争“开战”以来，双方围绕着控制权的争夺愈演愈烈，使尽各种招数，感情战、民族牌、资本撒手锏等无所不用，其精彩程度不亚于一部惊心动魄的商战大片。

正当所有人都专注于国美利益争夺战的同时，人们似乎忘记了去关心一下国美电器这家企业的运营状况怎么样，它还会带给人们一个什么样的未来。入滇7年磨一剑，在昆明家电市场群雄逐鹿、你追我赶的时代，昆明国美尚能饭否？本报通过数月的调查，为你一一揭开其神秘面纱。

本报深度报道组 身陷囹圄的黄光裕还在遥控指挥，冲锋一线的“救火队长”陈晓则奋起反击。在连锁巨头的围追堵截中，国美电器终被苏宁电器超越。

2010年3月25日，中国连锁经营协会在北京公布2009中国连锁百强名单。值得关注的是，曾连续3年坐上冠军交椅的国美电器去年退居第二，老对手苏宁电器以1170亿元的销售规模位居榜首。

在后黄光裕时代，国美的一系列动作试图扎稳马步，找回昔日的荣光，但种种迹象表明，要力挽狂澜需要付出更多。

后来居上

苏宁超越国美

登上中国连锁百强榜首

国美电器公布中报一周后的8月31日，苏宁电器亮出中报“成绩单”。中报显示，苏宁上半年实现净利润19.7亿元，同比增长56%。这一数据相当于国美电器中报净利润的2倍。

对比两份中报，苏宁在各项指标上均压倒国美。数据显示，国美电器同期的总营收仅为248.7亿元，其21.55%的增长速度也远低于苏宁的31.90%。净利润方面，国美9.62亿元的净利润还不及苏宁的二分之一。

9月15日晚，黄光裕方面在致国美电器全体股东公开函中暗指，2008年上半年，苏宁的销售收入约仅为国美集团的70.09%；但到2010年上半年，苏宁收入已赶上国美集团。在短短两年中，苏宁成功地将销售收入提升了近40%，而国美集团的同期销售收入则原地踏步。这一令人担忧的趋势清楚地表明，国美集团正将阵地拱手相让，除非管理层作出适当反应，否则苏宁将很快在销售收入上侵占国美集团的领先地位。

其实早在黄光裕被拘的2009年，国美电器的头把交椅就摇摇欲坠。2010年3月25日，中国连锁经营协会公布的2009年度行业发展情况调查报告显示，从2006年到2008年连续3年位居中国连锁百强首位的国美，2009年被苏宁超出“半个身位”。2008年位列连锁百强第二的苏宁电器，2009年销售额为1170亿元，增幅14.3%，门店数941个，增幅为15.9%，在高基数上实现了超过行业平均值的增长，并登上了中国连锁百强榜首。

记者调查

昆明国美多家店面

午间售货员比顾客多

去年，国美电器关闭了189家门店，主要是为了提高单店效益。全部1170个店销售额为1068亿元，但是记者根据数字推算发现，国美去年单店平均销售额为9128万元，远低于苏宁的1.24亿元。

如今，入滇7年之久的昆明国美也躲不开“七年之痒”。据公开的报道显示，昆明国美电器有限公司从2003年进驻昆明至今年8月，在云南省共开了17家门店，今年上半年累计实现销售收入5.5亿元，上缴税费近2000万元。如果按此计算，时间过半，单店销售收入（推算只有3235万元）却并没有达到去年的一半。昆明国美总经理马龙日前接受其他媒体采访时曾表示，今年上半年昆明国美业绩整体增幅约为35%，虽然没有新开门店，但“单产”提高了。

记者见到的真实情况是怎样的呢？目前，昆明国美改造后的门店营业面积已经有了明显压缩，像国美福林旗舰店的一楼，3C面积压缩了近1/3，一家叫新城艺术港的售楼部已经入驻福林广场一年多，而顺城店则把一楼的空间腾出，现在由一家椰岛造型的理发店来打理，生意异常火爆，与国美店门口的场景形成鲜明对比。

9月10、11日下午2点到5点，记者分别到国美西园路店、武成新活馆、顺城旗舰店和福林旗舰店查看，最大的感觉就是几千平方米的一个商场中，大概只有不到10位顾客光临，而售货员则比顾客要多出几倍。

一位曾是国美的老客户对记者说，他家里的电器大多数都是在国美购买的。但从今年上半年开始，他有了“新欢”——苏宁电器、昆百大、五星等，何况现在购买家电的渠道还有很多。

商场对决

国美关店增效 对手在滇扩张

同样，今年也是云南苏宁电器入滇的第7个年头，同时也是集团20周年大庆，是其营销变革、服务变革的关键之年。随着苏宁电器稳健快速的发展态势，其新增店面的速度及规模急剧上升，销售额也取得了成倍增长。其目标是在未来阶段要占据云南家电市场7成的份额。

提到国美、苏宁两份中报的差距，苏宁方面认为，公司业绩增长好于预期的主要原因有两点：一是连锁网络规模的外延扩张，以及原有门店的增长致使公司主营营业收入同比有所增长；二是公司强化成本管理，费用得到控制。

云南苏宁电器有限公司总经理高志川介绍，苏宁电器入滇7年来，已经进驻了大理、景洪、个旧、楚雄、曲靖、玉溪等多个二、三级市场。今年上半年又在楚雄、保山、通海、香格里拉新开店面4家，截至目前云南省内共开设了30家门店，其中昆明市内共有14家，旗舰店有小西门店、金碧辉煌店、南屏店以及北京路店四家；精品旗舰店有顺城店一家，主营中高端电器。而放眼下半年，苏宁电器将以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐；将继续加快地州级市场的连锁网络布局，同时昆明市区还将继续发力布点。仅本月苏宁电器建水公司已经在火热筹建中即将迎来开业，蒙自、石林等二、三级市场也已被苏宁电器列入2010年的连锁开店计划中，昆明市内又已有3个优势点位被苏宁一举拿下。

2010年上半年，云南苏宁电器抓紧时机，并通过店面形象改造、优化店面面积组合、完善品类商品规划、丰富产品结构、强化人员技能培训等工作，在提升单店销售的同时，进一步拉动了家电消费的增长。

另一方面，国美管理层在上半年财报发布会上，一直强调单店盈利水平，但这是通过什么方式获得的呢？经过一年多的大量关店，国美在二级市场的先发优势已经尽失。对于双寡头格局的家电连锁来说，有些区域一旦退出，被竞争对手进驻后就很难再有夺回来的机会。

穷追猛打

昆明几大家电巨头自称，市场占有率大幅提升

对于昆百大家电总经理段蟒而言：昆百大家电今年上半年的经营状况良好，增长率达到了30%，目前占到了整个昆明家电市场的30%份额。因为开店数不大，业界公认昆百大家电的单店销售额在昆明市场首屈一指。

在谈到国美股权之争对昆明家电市场有何影响时，段蟒认为：国美的股权之争对昆明市场没有什么影响，这种影响只是在国美内部影响大。不过，10多天后，国美内斗高潮将现，对双方来说，“9·28”注定是一场生死攸关的决战，这场大战将抉择黄陈谁将主宰国美董事会。

虽然国美夺权战没让目前昆明家电市场发生任何格局性变化，但是，目前昆明国美始终一直保持着“守势”、“谨慎”的态度在发展。

云南五星电器有限公司总经理陈宗说，今年上半年，五星电器销售额同比增长50%以上，利润也突破新高，在昆明家电市场的份额在20%—22%之间。五星目前的发展已形成一个非常健康的良性循环，在全年内维持50%的增长完全没问题。从明年开始，五星的开新店计划较多，除在昆明开设1—2个店外，曲靖、玉溪、大理也将分别开设新店。

对于竞争对手，昆明家电市场的业内人士坦言，国美大股东自去年出事后，连续几个黄金周的促销战显得不兴奋，各店出现了一段时间的沉寂和调整。国美这几年一直强调单店效益最大化，虽然业绩并未出现雪崩式下滑，但国美事件悬而未决的这段时间，苏宁、五星和昆百大在昆明市场的占有率有了大幅提升，渐渐打破一家独大的局面，多足鼎立之势已然形成。

9月28日，国美股东大会尚未尘埃落定之前，国美今后的经营方针等政策都未可知。目前，从供应商的层面来看，大多数供应商表示并不乐观。股权之争结束后，国美势必会出现一系列的调整，昆明家电市场群雄逐鹿的大蛋糕势必重新切割。

（都市时报）

来源：云南网