操作建议
专家建议当前应分散投资 翡翠是否压货看个人资金能力及货品档次
作为上世纪90年代起就打拼于瑞丽的第一批翡翠投资者，张华（化名）历来以技高人胆大而著称，他认为目前要不要压货要掂量企业自身的承受力。
“公盘最怕的就是不懂行的人乱冲，像今年这样的价格涨幅必须提高警惕，从现在的行情看处于高位，小规模的投资者或者资历尚浅的投资者不适宜压货。” 据张华介绍，目前如果有人手头上有老货，那么可以尝试向如广东等地销售商品，因为这些地方的价格紧追市场行情，卖价反倒比云南市场价高。现在许多人利用网购，有基础的投资者不妨一试。”珠宝商张安凤也认为，资金充裕的投资者依然可以大胆地拿货、压货。毕竟稀缺的绝好翡翠资源占有量是越来越稀少。
摩太则提醒，投资者在购货上要小心不良的“圈钱”商家。就目前公盘价格是否该压货问题上。摩太说：“种、水、底都十分好的高档货有多少能力就买多少、压多少，不怕价钱高，就怕没有货；而中低端的翡翠则无需买进。”对于目前的市场行情，摩太建议投资者分散投资珠宝，可涉及红蓝珠宝、碧玺、海蓝宝石、黄龙玉等有色宝石。因为翡翠产量越来越少，高档翡翠饰品进货越来越难，许多高档翡翠商家面临转产转业的问题，而中低档饰品的商家竞争进入你死我活的地步，因此建议分散投资。
财富故事
翡翠投资 要有胆识老公做“抵押”掘第一桶金
在珠宝玉石界，有许多人凭借传奇的投资经历留名于世。90年代初就诞生了这样的一批“才俊”，除了有上天眷顾，冥冥之中有些“宝运”外，更多的人则经历了从小做到大的蜕变。从许多故事中可以发现，“机遇”只留给有胆识的人。
在瑞丽，有个名气十足的女珠宝商叫张安凤。圈内人都知道这个张安凤有许多丰富经历，其中除了她对翡翠投资市场的精确判断之外，最令人叫绝、最具有故事的还属她的一段有勇有谋的发家史。
1986年，湖北武汉的纺织工人张安凤夫妇双双失业。由于生活贫困，儿子也才2岁，为了给儿子创造好的生活条件，夫妇俩决定到南方闯闯，于是夫妻二人坐上了去往昆明的火车，想投奔在西双版纳的亲戚。谁料到，抵达昆明后，原本该乘上到景洪客车的他们昏昏沉沉中误上了去德宏的客车，就这样，阴差阳错地来到了瑞丽。
一到瑞丽，夫妇俩发现当地市场贸易相当活跃，旅游业也非常可观。缅甸人、巴基斯坦人、还有印度人都汇集在此做翡翠生意，于是两人动起了做翻译的脑筋。“那时缅甸人还不怎么会讲中国话，我们又没有什么资本，我想帮这些人做一点小翻译应该可行吧。”张安凤说。
就这样，张安凤与丈夫钱建华从最简单的数字学起，很快就掌握了做生意要用到的基本语言，靠给缅甸人做翻译在瑞丽扎下了根。可是夫妻俩渐渐发现做翻译只能挣5元10元的小钱，要是能直接投资翡翠，回报才更可观。
由于经常给买卖双方做翻译，张安凤耳濡目染也吸收了不少经验，就这样一个机遇临门了。
一次张安凤得知有个大老板想买一批翡翠镯子，她随即找到了这批货的货主刘老板。她对此老板表示：“这批货，我帮你去卖，你说个最低价，卖了我就把钱拿回来，若卖不掉就把货拿回来。”话分两头说，据张安凤夫妇俩回忆，当时那一批货价值几十万。人家开门做生意，自然是先交钱、后拿货的道理。可是别说是几十万，就是几万元当时的张安凤夫妇也拿不出来。但张安凤依然不愿意白白放掉这个赚钱的好机会。于是夫妇俩脑筋一转，想出了一个让人意想不到的办法——就是委屈丈夫做“抵押”，置换出那批翡翠镯子。张安凤说：我当时和刘老板说，要不然这样，我老公就坐在你这里，我老公不走了。”就这样，在老公深明大义的支持下，张安凤拿了这批翡翠镯子面见了大老板，让他挑。交易完毕之后把钱与余货交清，她的丈夫才恢复了“自由”。
靠着灵敏的市场捕捉与过人的胆识，张安凤与老公卖出的第一批翡翠赚了七八千块钱。丈夫钱建华用这第一桶金给张安凤买了一条金项链和手表，张安凤十分感动。此后因为第一次交易赢得了信誉，张安凤夫妇再去拿货的时候也不用拿老公做抵押了。直接拿货去卖，就这样生意越做越大，经营品类也逐渐打开了局面，时至今日夫妻二人的这段故事都是珠宝界中的一段佳话。
投资翡翠要知识要资金要胆识要人脉
在瑞丽，到处摆放着没有开过“窗口”的翡翠毛石等待有缘人慧眼识宝 本报记者 苏颖 摄
90年代初，一大批瑞丽、腾冲等地的小生意者把握住机遇后，积累了原始财富。那么投资翡翠是否有了一笔钱就能像玩股票一样赶赶行情，“坐享其成”呢？
采访中，许多业内人士都提到一个投资者必备的素质——翡翠鉴别鉴赏能力。尽管目前投资翡翠可以合伙入股，可以请翡翠鉴定顾问坐阵，不过业内人士均认为，投资者必须自我具备鉴赏的“把关”能力，且要做最大的“把关人”。
有些业内人士说：“拿一个几千万的毛石给一个不懂翡翠的人，他会产生莫名的恐惧。这是一个需要专业知识的行业。”
小切口投入纯销售店
亚洲珠宝联合会翡翠商会副会长詹颖，经过20多年的不断经营，与家人一同打造出一个珠宝世家品牌——翠祥缘。
在詹颖看来，做翡翠投资不是一个短期如炒股般时进时出就能创造大笔财富的行业，它需要长期的心力倾注与自身修养，换句话说，就是要想投资就必须做好长期投资、等待回报的准备。而初入此行的投资者无论手头资金有多雄厚，也没必要大笔一挥从赌毛料、开加工、销售一体化开始。倘若是个人有点小钱，可以依托品牌店代售试试水；而着眼更大利益且尚无经验者，可从一个纯销售的小店做起。
“首先，投资者要明白什么样的翡翠才有投资价值。现在有许多人对此有误解。首先市面上的翡翠有两种，一类是饰品类，一类是藏品级别。首饰类顶多是具有保值价值，可是种、底、水、雕工等上成的藏品类才具有永远的升值潜力，若是投资理财必然要选择藏品类的商品。如果是简单的投资需求，那么就找专业与经济实力并重、客户源稳定、折现容易的品牌企业替投资者代售。”詹颖介绍。
投资翡翠是一个系统工程
作为云南翡翠珠宝玉石界的资深专家、云南省珠宝协会高级顾问，肖永福认为翡翠投资最关键的就是找好进路和出路。要学会用自己的知识、资金以及胆识织好一张“蜘蛛网”，因为只有织好网的蜘蛛才有可能捕捉到猎物。
翡翠不同于其他行业，这是一个具有挑战性以及极高风险性，当然也是利润回报巨大的行业。因此如何选货、选什么样的货，卖给什么样的人就特别重要。这不是可一蹴而就的投资行为，是一个复杂的系统工程。比如选货，不要人云亦云。根据自己的资金周转实力、存货量多少、好坏以及自己积累的客户群的接受能力去进货；其次，切忌跟风拿货。要有自己的定位和选择；再次，培养自己的客户群，在珠宝玉石界人际关系很重要，渠道很重要、人脉关系很重要。投资者要试着从拍卖、零售各种途径给自己牵线搭桥，织好一条“捕猎”的路。
对此许多翡翠投资者有深切的体会。“许多珠宝的成交价是非常复杂的。不久前我在一个大户手头上进货，当时他拿出了一个品质很不错的货品让我出价，我给了300多万元，而另一个买家直接给了780万元。根据我的客户群来看，没有人能接受700多万元，因此我最终放弃了。我认为翡翠生意是细水长流的一桩买卖，风险系数大的事情须谨慎。”某连锁珠宝商如是说。
看货卖货持3原则
从最初的戒面、珠链、简单笑佛、观音到现在的豆荚等多样式商品，选择怎样的款式、与货品才是比较明智的呢。
谈及如何挑选好货，采访中多个成功的经营者都提及了这诚信、人品、审美3条原则。在几位行家口中，选择好翡翠更有一种“命”带玉缘、水到渠成的意思。
珠宝达意总经理杨薇说：“珠宝是装点一个人的，与其说是人选珠宝，不如说珠宝选人。或者简单比喻每个商品都会有自己的一个顾客，关键是有没有让此玉和此人相遇。。
对此詹颖认为，“每一件翡翠都是唯美的来自原始声音的一种表达，只有你不断的研究它、看它和它对话，你才能知道它有什么与众不同。要练就这种审美能力并非人人有之，这是一个需要有投资顾问介入的投资领域，因此需要找到专家以及品牌卖家。”除此而外，几个商家都提到在翡翠行当要想做细水长流的生意，在业内诚信经营、磨练人品是更为关键的修为。因为只有这样，销路才能逐渐打开以及积累。
进货讨价还价有诀窍
在翡翠投资领域，你可能常听说这样的桥段，同样一块翡翠卖给张三可能是100万元，卖给李四可能就是10万元。其价值弹跳性很大多半在一个环节定输赢，就是开价还价，那么如何讨价还价呢？
中国珠宝市场开拓者、翡翠理论奠基者、中国著名宝玉石评估鉴定专家摩太介绍：在购买翡翠时，一般人会被卖方所开的高价而不知所措，故买方的第一口还价便是十分重要的。这能说明买方的估价水平、业务能力及技术水平高低。给价太低易产生笑话与不快、太高则吃亏。这就需要购买者对各地翡翠行情、运费、关税、手续费、外汇牌价，所买原料做出的饰品卖到哪里，能卖出什么价等有估计。故在购买进货前应注意以下情况，从翡翠行家手里购买高档货一来很难赌涨，二来很难在做成饰品后得利。从翡翠行家手里买明货，一定要了解能做什么，做什么最赚钱，卖到什么地方，否则将吃大亏。国为高手们计算精确，他们不能卖出高价钱，就会自己去加工饰品的。故买方须估计有利润否则再好也不能买。恰到好处地给他一个最低价，而不管他所喊的天价，但最低价要恰当。然后再慢慢加到买方可承受的高价。
记者 张芳（春城晚报）
来源：云南网
