昨天上午9点30分，随着一声锣响，2009秋季广交会正式开门迎客。上两届广交会，被全球金融危机一搅和，大家都觉得有点不爽——客商少了，订单跑了，成交额也降了。今年，国际经济形势总算触底反弹，中国外贸“回暖”的呼声也一浪高过一浪。那么，广交会这张中国进出口形势的“晴雨表”，能拨云见日吗？

　　在安检处长长的队伍里，记者听到最多的一句话就是：今年，一定要把订单抢回来。一位温州来的参展商不停搓着手，一副大干一番的架势。记者问是不是“抢订单”去了，他哈哈大笑。“浙江人打拼惯了，抢订单这样的事，我一听就来劲。”

　　A.　老外回来了，变得“更抠门”

　　整整一天，记者逛遍了广州琶洲国际会展中心的各个角落，寻访了近二十家参展浙商。大家都有个明显的感觉：上两届人数大减的境外客商，特别是欧美客商，这回多了不少。台州永源集团贸易部经理管金国告诉记者，上届春季广交会，外商的人数几乎少了一半，把他们急得够呛；今年好多了，恢复到了七八成。“有些人还在路上，也许明天人数还会增加。”管金国说。

　　外国客商人数增加，在会展中心的西餐厅最能感受到。中午时分，位于展馆B区的麦当劳里人头攒动。而在隔壁的咖啡厅，结账需要排队，长度几乎赶上对面等着买盒饭的队伍。“上两届广交会，中餐店的生意要比西餐店好得多。”咖啡厅的老板说，这次外商回归速度令他意外，以致店里的零钱一度告急。“第一次过来的外商也有，有些人甚至直接拿外汇结账。我只好反复解释，本店只收人民币。”

　　不过，如果就此以为这届广交订单好抢，那可就错了。来自西班牙做装潢生意的大卫穿着一套足球服，在人群中煞是醒目。听说要采访，他笑脸如花，摆出V字手势。不过，一旦和参展商谈起价格，大卫脸上的笑容没了，嗓门也大了起来。在石材区逛了几圈，也没有找到中意的产品。“太贵。”他不停地唠叨。

　　大卫说，最坏的时间已经过去，但金融危机还没有完全消停。在他的家乡，人们的日子依然过得紧巴巴的，建房、装修人没有明显增长，业内竞争也很激励，以往5万美元能谈下来的装修生意，现在4万美元能拿下来算很好的了。所以，这次逛广交会，省1美元是1美元。“否则根本没利润。”大卫说。

　　B.　约请吃西餐，稳住老客户

　　虽然外商的要求高了，但总比“无米之炊”要好。这次广交会，大部分参展商把“稳住老客户”作为第一任务。昨天下午，在永康复兴门业公司的展区，几位俄罗斯客商几乎把20多扇样品的防盗门翻遍了。一边拿出尺子量了又量，一边连珠炮似地提着问题。“你确定这钢板有6厘米厚？”“如果再加一道锁的话，做出来有没有问题？”

　　客商嘴巴说干了，站在一旁的公司老总立刻递上矿泉水。“他们都是老客户了，在广交会上也打了几次交道。”公司的郑经理告诉记者，相对以前，客户们的要求提高了不是一星半点。“关于质量、价格的谈判就不必说了。以前，老外可能看完样品当场就下单了；现在，没到厂里去看过，买卖就做不成。但是，现在开发新客户很困难，这样的老客户必须保住，有什么要求尽量答应。否则，他们随时会成为别人的客户。”

　　对于稳住老客户，宁波一天电子有限公司的老总陈一雄做得更到位。一个下午，除了现场接待，他的手机就没放下来过。“几个老客户来广州了，我把他们全部约出来吃西餐。”陈一雄说，上一届广交会，几位老客户没过来，他开始也没在意。后来一打听，全部被竞争对手抢走了，用的招数是“喝咖啡”。“所以，这次我要吸取教训，多和客户谈谈心，顺便还能让他们带来同行的外商，发展新的客户。”

　　C.　主打新品，底气足了许多

　　在电子产品展区，宁波博一格数码科技有限公司的展位绝对算得上气派。四周几面巨大液晶显示器，播放着高清版本的《魔戒》，引得许多人驻足观看。“这次我们租了特许展位，光装修就花了4万多，这在以前的广交会上是没有过的。”公司营销经理吕成江表示。

　　为什么如此有底气？因为有新产品。吕成江说，除了传统的液晶电视机，最近公司上马了一系列新产品。“这批是我们公司刚刚研发出来的LCD显示器，分辨率已经和APPLE的差不多。但APPLE的售价要900美元一台，我们只需要500美元一台。你说，这样的新品，值不值得花大力气推广？”

　　在金华康迪车业公司的展区，趴在地上的一台三轮驱动的越野车够有气势。这台车卡丁车大小，汽油动力，可坐一个人。“普通越野车都是两轮在后，一轮在前；而我们的新产品，两轮在前，一轮在后。别小看这一点改变，传动系统得全部改。不过，客户的反响也很好。”公司销售经理江薇娜说。

　　一天下来，已经有十几拨顾客来问过，大部分是冲着这辆越野车来的。照这个形势来看，没几天就能接订单了。江薇娜说，这种越野车，是出口给富人们玩的。“一台要3000多美金，折合人民币就是两万。虽然受金融危机影响，但富人依然有钱，也玩得起。所以，只要有吸引眼球的新产品，就不愁没订单。”(赵路 钱江晚报)

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