第26期 |
媒体监测报告 |
中国工商银行云南省分行办公室 |
二OO九年六月三日 |
http://www.yunshow.com/htmlys/icbc/2011/0125/news_2_2499184.html
随着老百姓投资意识的目益增强,金融机构从“储蓄”的“主战场”转战到了投资领域,纷纷加快了个人投资理财产品研发的步伐。
2005年,工商银行总行迎合市场需求,在部份分行推出了“稳得利”人民币理财业务,这是工商银行最早的个人理财产品系列,其依托工行雄厚的资金实力和债券业务实力,以银行间债券市场上的高信用等级人民币债券(含国债、金融债、央行票据、其他债券等)的投资收益为保障,面向个人客户发行,到期向客户支付本金和收益的低风险理财产品,预期收益高出同期定期储蓄存款税后收益2倍以上。
它的设计初衷与工商银行全面推进核心竞争力项目的建设息息相关,主要以资金实力较强、投资风险偏好相对保守的中高端客户为目标客户群。随着各个金融机构相继推出同质化的理财产品,为适应市场竞争的变化和客户需求提升,工行总行相继推出了“理财金专属产品”和“财富客户专属产品”,将客户群进一步细化,按照客户资金量的具体情况及风险承受能力的高低,提出产品组合的方案,将该行对客户的分层服务提升到了更高层次,由单纯产品销售向综合化的客户服务模式转变,千人一面的营销方式转化为有的放矢的精细化营销,产品迅速在市场上推广开来。